Vaikuttajamarkkinointi kannattaa

Sosiaalinen media on muuttanut pysyvästi tapaa, jolla ihmiset etsivät tietoa, tekevät ostopäätöksiä ja löytävät uusia tuotteita, palveluita ja matkakohteita. Samalla myös markkinointi on muuttunut. Perinteisen mainonnan rinnalle on noussut vaikuttajamarkkinointi, jossa yritys saa tuotteelleen tai palvelulleen näkyvyyttä ihmiseltä, johon kohderyhmä jo valmiiksi luottaa ja jonka sisältöjä se seuraa.

Vaikuttajamarkkinoinnin vahvuus on ennen kaikkea aitoudessa ja samaistuttavuudessa. Vaikuttaja ei välitä yleisölleen ainoastaan mainosviestiä, vaan voi näyttää, miltä tuote, palvelu tai kokemus näyttää ja tuntuu osana oikeaa elämää. Parhaimmillaan kaupallinen yhteistyö ei tunnu irralliselta mainokselta, vaan luontevalta osalta vaikuttajan omaa sisältöä.

Mikä määrä seuraajia tulee olla jotta vaikuttajan käyttö kannattaa?

Vaikuttajamarkkinoinnissa ei ole kyse vain mahdollisimman suuresta seuraajamäärästä. Olennaisempaa on oikean vaikuttajan ja oikean kohderyhmän kohtaaminen. Pienemmänkin yleisön vaikuttaja voi olla yritykselle erittäin arvokas, jos hänen seuraajansa ovat aidosti kiinnostuneita juuri kyseisestä aiheesta.

Tärkeää on myös tunnistaa yleisö. Onko seuraajat kotimaisia? Onko seuraajat naisia vai miehiä, entä missä he asuvat?

Hyvä vaikuttajayhteistyö on parhaimmillaan enemmän kuin yksittäinen julkaisu. Se on tarina, kokemus ja suositus, joka voi jäädä elämään vaikuttajan kanavaan pitkäksi aikaa. Hyvin toteutettu sisältö voi tavoittaa yleisöä myös kampanjan jälkeen ja toimia myöhemmin inspiraation, tiedonhaun ja ostopäätöksen tukena.

Vaikuttajamarkkinointi on pitkäjänteistä markkinointia

Vvaikuttajamarkkinointi kannattaa nähdä osana yrityksen pitkäjänteistä markkinointia, ei vain yksittäisenä kampanjana. Kun oikea vaikuttaja, oikea yleisö ja kiinnostava sisältö kohtaavat, yritys ei saa pelkästään näkyvyyttä. Se saa mahdollisuuden tulla osaksi ihmisten arkea, haaveita ja päätöksiä.

Vaikuttajamarkkinointi pystyy tekemään kokemukset näkyviksi ja tuo tuotteet lähelle kuluttajaa. Vaikuttajaa seuraavat luottavat vaikuttajan arvoihin ja tekevät kulutuspäätöksiä vaikuttajan perässä todennäköisemmin kuin esimerkiksi julkisuuden hahmojen. (Pöyry, E. I., Pelkonen, M., Naumanen, E. & Laaksonen, S.-M. (2019), A Call for Authenticity: Audience Responses to Social Media Influencer Endorsements in Strategic Communication, International Journal of Strategic Communication.)